2011年8月29日，蒙古國駐華大使館那仁參贊對媒體明確表示：“(重新審核7月5日的方案)是一些媒體的傳言，目前為止仍然是根據(jù)已經(jīng)公布的方案?！贝嗽捯怀?，中國最大煤企中國神華(601088.SH、01088.HK)和與全球煤炭巨頭博地能源(NYSE:BTU)共同參與的蒙古Tavan Tolgoi煤田(下稱TT煤田)開采權(quán)歸屬問題又陷入輿論猜測之中。

　　與此同時(shí)，中國神華執(zhí)行董事兼總裁凌文表示，蒙古國的TT煤礦全球招標(biāo)一事，“談判還在進(jìn)行中”，對于談判細(xì)節(jié)，由于是商業(yè)秘密，同時(shí)也與蒙古國簽訂了保密協(xié)議，不便透露。

　　利害相關(guān)

　　據(jù)公開資料顯示，蒙古TT煤礦初步探明儲(chǔ)量約為64億噸，其中主焦煤18億噸、動(dòng)力煤46億噸，價(jià)值超過3000億美元。TT煤礦豐富的煤炭儲(chǔ)存量對于任何一家獲得開采資格的公司來說都是一塊巨型蛋糕。

　　2011年7月5日，蒙古國政府官網(wǎng)公布，在蒙古國的世界最大未開采焦煤礦TT煤礦項(xiàng)目競標(biāo)中，中國神華和日本三井物產(chǎn)組成聯(lián)合體、博地能源以及一家俄羅斯與蒙古的合資企業(yè)從6家競標(biāo)煤企中脫穎而出，成為擁有該煤田開采的公司，三家公司在該項(xiàng)目的占股比分別是40%、24%和36%。

　　中國神華7月8日公布獲得TT煤田開采權(quán)消息后，當(dāng)日股市即上漲了2.31%，最高股價(jià)上漲到了31.49元。

　　然而，8月22日，受蒙古TT煤礦40%股權(quán)變數(shù)的影響，中國神華當(dāng)日股市下跌1.37%，每股報(bào)收于25.24元，其總市值比7月8日縮水1000多億元。

　　中國神華是否從TT煤礦開采權(quán)出局的問題一時(shí)成為媒體的熱點(diǎn)。在蒙古國最初公布的三家中標(biāo)企業(yè)中，世界最大私營煤企博地能源也赫然在列，博地能源是由美國人弗朗西斯皮博迪于1883年在芝加哥創(chuàng)立的私營煤炭公司。經(jīng)過100多年的發(fā)展，其不僅僅成為了美國最大的煤炭公司，并且已經(jīng)是全球最大的私有煤炭公司。中國神華上市之初，視博地能源為奮斗榜樣。2009年，中國神華的煤炭銷售量超過其榜樣博地能源。

　　TT煤炭項(xiàng)目獲得的背后，中國神華與博地能源經(jīng)歷了怎樣的合作與博弈？如中國神華出局后，TT煤礦項(xiàng)目的開采權(quán)是否意味著落入了博地能源和俄羅斯與蒙古的合資企業(yè)之手，博迪能源與中國神華的關(guān)系是否將因此而變化，影響其他合作關(guān)系？

　　安營扎寨

　　在蒙古TT煤礦的開采權(quán)爭奪戰(zhàn)中，博地能源和中國神華有了一個(gè)新的聚焦點(diǎn)。此前，后者一直以前者為榜樣，并在博地能源進(jìn)入中國之初就與之建立了良好的合作關(guān)系。

　　自2005年9月20日以來，博地能源依靠其步步為營的戰(zhàn)術(shù)，迄今已經(jīng)在中國直接參與煤炭開采項(xiàng)目兩個(gè)，間接與兗礦集團(tuán)有限公司(下稱兗礦集團(tuán))等中國大型國企合作開采煤炭項(xiàng)目一個(gè)，三個(gè)項(xiàng)目最終年產(chǎn)量總計(jì)1.5億噸，并成為全球第一家有資格參與中國煤炭碳計(jì)劃——綠色煤電的外國機(jī)構(gòu)。

　　六年來，博地能源在中國的發(fā)展戰(zhàn)略正按照總裁兼首席執(zhí)行官博毅思的思路漸次展開。博毅思，生于1954年，這位倔強(qiáng)地認(rèn)為“獲得能源供應(yīng)是一項(xiàng)人權(quán)”的CEO于2003年加入博地能源。此前其在力拓集團(tuán)能源部擔(dān)任CEO。中國的戰(zhàn)略，他是在力拓形成的。澳洲煤炭儲(chǔ)量豐富，但國內(nèi)需求相對較小。

　　2004 年，博地能源耗資5 億美元，從德國的魯爾煤炭公司處購買了首批澳洲礦山，兩年后又耗資15億美元購買了澳洲?？巳麪柮禾抗?。當(dāng)時(shí)美國的評(píng)論家認(rèn)為博地能源這樣做將得不償失，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國仍然能保持煤炭的自給自足。但博毅思說：“我們是第一個(gè)預(yù)測中國將很快成為煤炭凈進(jìn)口國的?！?/P>

　　與此同時(shí)，博毅思一邊拜訪相關(guān)的中國政府官員，一邊于2005年9月20日，在北京成立博地能源辦事處。

　　成立之初，時(shí)任博地能源北京辦事處財(cái)政負(fù)責(zé)人里查德納瓦拉稱，辦事處首先將會(huì)把工作重點(diǎn)放在同政府官員和國有煤炭商家建立關(guān)系上，并表示已經(jīng)有很多煤炭行業(yè)的公司計(jì)劃與其建立聯(lián)系，納瓦拉因其貢獻(xiàn)現(xiàn)任博地能源總裁兼首席商務(wù)官。

　　中國和美國一樣有著豐富的煤炭資源，但石油和天然氣卻相對不那么豐富。時(shí)任博地能源執(zhí)行副總裁白睿馳興奮地說：“中國經(jīng)濟(jì)驚人的高速增長，正極大地影響著我們的全球戰(zhàn)略?！?/P>

　　步步為營

　　成立辦事處之后，博地能源對中國的好感開始表露無遺。2006年4月25日，其與神華集團(tuán)簽訂了合作備忘錄，雙方將在采煤等方面進(jìn)行合作。該協(xié)議規(guī)范了雙方在煤炭和煤炭相關(guān)工程和計(jì)劃合作中的相互利益分配問題。博毅思表示：“這是促進(jìn)全球最大的煤炭公司與中國領(lǐng)先的建基于煤炭的能源公司之間戰(zhàn)略聯(lián)盟的積極的第一步?！?/P>

　　是年12月12日，博地能源在美國總部任命菲利普史密斯負(fù)責(zé)該公司的中國業(yè)務(wù)。菲利普將負(fù)責(zé)博地能源在華的銷售、市場調(diào)查、貿(mào)易等業(yè)務(wù)。博毅思說，中國的能源消耗越來越大，博地能源將加大對中國的投資。任命菲利普正是其實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展計(jì)劃的重要一步。

　　菲利普曾任職于美國另一家著名的煤炭公司，博地能源認(rèn)為菲利普有著豐富的國際業(yè)務(wù)背景，非常適合該公司中國負(fù)責(zé)人這一職務(wù)。

　　博地能源最看重的是中國內(nèi)蒙古和新疆兩個(gè)地區(qū)的煤炭資源。2008年10月2日，在美國圣路易斯州，博地能源與內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府、內(nèi)蒙古集通鐵路(集團(tuán))有限責(zé)任公司和錫林郭勒地區(qū)管理機(jī)構(gòu)簽署了一項(xiàng)在中國內(nèi)蒙古大型露天礦開采和下游煤氣化工廠項(xiàng)目的協(xié)議，該項(xiàng)目開采的煤炭主要用于生產(chǎn)甲醇、化工品或燃料產(chǎn)品。

　　該項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)能至少達(dá)到120萬噸甲醇或等量燃料和化學(xué)產(chǎn)品。在接下來的幾個(gè)月時(shí)間里，雙方啟動(dòng)了一項(xiàng)旨在檢查該項(xiàng)目潛力的可行性研究。

　　對于該項(xiàng)目的成功簽約，博毅思表示：中國的煤炭轉(zhuǎn)換計(jì)劃正通過利用國內(nèi)豐富的能源資源來減少對價(jià)格日益昂貴的石油和天然氣的依賴，從而提供中國所需的關(guān)鍵能源安全。博地能源將繼續(xù)在推進(jìn)煤炭轉(zhuǎn)換項(xiàng)目領(lǐng)域保持他們的全球領(lǐng)先地位。

　　對于新疆的煤炭資源開采，博地能源的工作在幾年來得到集中體現(xiàn)。新疆的煤炭儲(chǔ)量預(yù)測是2.19萬億噸，占中國預(yù)測儲(chǔ)量的四成以上。但是，受地理?xiàng)l件限制，現(xiàn)階段還沒有大規(guī)模開發(fā)。

　　提拔新將

　　新疆的煤炭開采面紗被博地能源慢慢掀起。2011年1月20日，博地能源與中國華東地區(qū)最大煤炭生產(chǎn)、出口、深加工企業(yè)兗礦集團(tuán)簽署了一項(xiàng)協(xié)議，雙方將尋求共同開發(fā)新疆準(zhǔn)東地區(qū)規(guī)劃建設(shè)的五彩灣能源中心。

　　雙方簽署的協(xié)議包含了關(guān)于年開采2000萬噸露天煤的內(nèi)容，其中一部分用于2000兆瓦的超臨界發(fā)電項(xiàng)目和一項(xiàng)40億立方米的煤制天然氣項(xiàng)目。

　　今年1月6日，博地能源任命中國人史震春為亞洲區(qū)總裁，一改此前的任命非華人為主管的習(xí)俗。史震春此前在英國石油公司(BP)中國區(qū)擔(dān)任多個(gè)職務(wù)，加入博地能源后其將負(fù)責(zé)拓展亞洲區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，工作直接向博地能源總裁兼首席商務(wù)官納瓦拉匯報(bào)。

　　同時(shí)，史震春直接管轄著中國區(qū)總裁Tayeb Tahir、蒙古和印度總裁Arshad Sayed以及印尼業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁的工作。亞洲區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Alice Tharenos的工作也是向史震春匯報(bào)。

　　納瓦拉說明了史震春的理由：“史震春在能源和工程行業(yè)已有25年的經(jīng)驗(yàn)，他在促進(jìn)并整合國際商務(wù)合作方面擁有良好的經(jīng)驗(yàn)。他在不斷變化的亞洲商務(wù)環(huán)境中多次成功完成了開發(fā)項(xiàng)目和合資企業(yè)組建。”

　　很明顯，史震春的任命所體現(xiàn)出來的是博地能源的長遠(yuǎn)打算之一。納瓦拉解釋，史震春將幫助推進(jìn)博地能源的“亞洲100”愿景計(jì)劃，發(fā)展一個(gè)能夠突破年產(chǎn)一億噸的平臺(tái)。

　　這個(gè)平臺(tái)半年后就又邁進(jìn)了一大步。7月14日，博地能源與新疆維吾爾自治區(qū)政府簽署了一項(xiàng)年開采5000萬噸露天煤的協(xié)議，此項(xiàng)開采將持續(xù)十多年。如果合作進(jìn)展順利，博地能源的產(chǎn)銷量將很快反超中國神華。

　　多種路徑

　　為了能更好地進(jìn)入中國的煤炭市場，博地能源也使用了多種途徑和多種方法。

　　中國作為世界上最大的煤炭產(chǎn)區(qū)之一，近年來也開始發(fā)展起了一個(gè)以煤炭為基礎(chǔ)的領(lǐng)先化工原料制造國，這些化工原料多用于制造塑料、涂料和建筑材料，并越來越多地用作運(yùn)輸燃料添加劑。

　　而在參與煤制品項(xiàng)目上，博地能源更是采用了“借雞生蛋”的辦法。在2008年12月中美召開第五次戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話前夕，中美雙方在清潔煤技術(shù)方面展開合作并簽署了2.5億美元的合資企業(yè)項(xiàng)目。其中，美國巨點(diǎn)能源公司與中國大唐集團(tuán)公司就清潔能源領(lǐng)域的合作尤為值得關(guān)注。

　　巨點(diǎn)能源公司是美國高效催化加氫甲烷化技術(shù)(稱之為藍(lán)氣)的領(lǐng)先開發(fā)商，通過藍(lán)氣技術(shù)，煤炭、石油焦和生物質(zhì)可直接被轉(zhuǎn)化成低成本、潔凈的、管輸質(zhì)量的天然氣、氫氣和基于氫的電力，而又可達(dá)CO2捕集和封存用于提高石油采收率目的。

　　在巨點(diǎn)能源公司與中國有合作意向之后，博地能源于2010年2月19日與其簽署了一項(xiàng)合同，旨在美國和世界上開發(fā)煤制氣和煤制氫項(xiàng)目，作為常規(guī)氣化替代方案，實(shí)現(xiàn)碳捕集和封存(CCS)，以達(dá)到近零碳排放，而又可借助CO2的注入來開采大量難開采的石油。

　　換句話說，在中國日益需要催化加氫甲烷化技術(shù)情況下，博地能源開辟了一條自己進(jìn)入中國煤炭開采市場的新路徑。

　　當(dāng)然，博地能源一直都是主動(dòng)尋找路徑來實(shí)現(xiàn)自己進(jìn)入中國煤炭市場的發(fā)展計(jì)劃。作為美國第36任商務(wù)部長的華裔駱家輝在2009年7月14日和10月27日兩次與能源部長朱棣文訪華都在談中美能源合作事宜之后，博地能源在駱家輝2010年5月15日第三次訪華期間成為訪華團(tuán)成員之一。

　　正如博地能源副總裁兼首席市場官理查德懷汀曾說：“隨著中國對能源的需求日益增加，我們將加大對中國市場的關(guān)注，在華尋求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/P>

　　除此之外，博地能源也在外圍做一些工作以加強(qiáng)跟中國煤炭市場的關(guān)聯(lián)度。2009年9月18日，博地能源宣布將在新加坡設(shè)立辦事處，作為其在東南亞地區(qū)的國際煤炭貿(mào)易活動(dòng)的新中心。博毅思表示，“新加坡辦事處的設(shè)立將擴(kuò)大我們在中國、印度、印度尼西亞和其他主要亞洲市場的采購和運(yùn)輸能力。我們期望這些市場將把我們年混合增長率提高5%~10%”。

　　其實(shí)，自博毅思接手以來，博地能源公司的股價(jià)漲了10倍，這還沒有計(jì)算拆分出去的愛國者煤炭公司的23億美元市值，煤炭年開采量增長了37%，達(dá)到2.5億噸。2010年其68.6億美元的銷售收入有一半來自國際業(yè)務(wù)，而在2003年這個(gè)比例只有2%。

　　這次蒙古國TT煤礦的開采權(quán)爭奪中，博地能源不過是將其亞洲戰(zhàn)略在一步步展開。至于與中國神華的種種關(guān)系中，榜樣博地能源扮演了何種角色？本刊記者經(jīng)多方聯(lián)絡(luò)博地能源亞洲區(qū)總裁史震春求證，但截至發(fā)稿時(shí)還未有回復(fù)。